VERKAUFSBERATUNG

Was ist für eine erfolgreichen Verkauf notwendig?

  1. Die Feststellung eines marktüblichen funktionierenden Angebotspreis der von der möglichen Käuferschicht akzeptiert wird.
  2. Das die Situation geschaffen wird, dass möglichen Verkaufshemmnisse im Vorwege beseitigt werden.
  3. Der Verkaufsprozess sollte von Sachkunde und Erfahrung begleitete werden.

1. Was beeinflusst den Verkaufserlös einer Immobilie?

  • Marktsituation, hohes Immobilienangebot niedrigere Preise, schwaches Angebot höhere Preise.
  • Zinsen, steigen Zinsen geht die Kaufkraft zurück, fallende Zinsen zu mehr Kaufkraft bei der passenden Käuferschicht.
  • Zunehmende Steuern und Abgaben reduzieren die Spielräume der Käufer.
  • Entwicklung der Kaufkraft und der Anzahl von Arbeitsplätzen und Bevölkerung sowie der Kaufkraft in der Region.
  • Die Vermietungssituation, wenig Angebot führt zu Nachfrage im Kaufsegment.
  • Der Wert der Immobilie wird von der Lage und dem Umfeld beeinflußt, Lärm- und Schmutzemissionen führen zu Reduzierungen.
  • Das Verhältnis zwischen Gebäude- und Grundstücksgröße sind Wertbeeinflussend.
  • Der Zustand der Immobilie, gepflegt, zeitgemäße Raumschnitte, Umbaukosten.
  • Der möglichen Modernisierungs- und Sanierungsstau ist wichtig zu kennen.
  • Die aktuellen Herstellungskosten von Neubauten stellen ein natürlicher Deckel für Bestandsimmobilien da.

2. Welche Hemmnisse können ein Verkauf verhindern?

  • Ungeklärte Sachstände, z.B. fehlende Baugenehmigungen.
  • Fehlenden Unterlagen.
  • Fehlende geldliche Bewertung von Mängeln, bzw. die Beseitigung im Vorwege.
  • Optimierung der optischen Erscheinung der Immobilie erfolgt nicht.
  • Finazierung wird nicht genehmigt, Kreditinstitut past nicht zum Verkaufsvorgang.

3. Was schafft die Voraussetzung einen höchst möglichen Kaufpreis zu erzielen?

  • Entspannung der Konfrontation der Insteressen von Käufer und Verkäufer durch einen Vermittler.
  • Fehlende Sachkunde der Käufer und Verkäufer wird durch einen ausgebildeten Vermittler kompensiert.
  • Notwendige Unterlagen werden beschafft und stehen zum Verkauf zur Verfügung.
  • Ermittlung der Kosten, um die Immobilie in den gewünschten Zustand zu versetzen.
  • Finanzierung, das Kreditinstitut wird nach den Vorgaben der Immobilie, des Käufers/Verkäufers und der Finanzierungsrichtlinien der Bank ausgewählt. Der Verkauf kann erfolgen. Ein Fachmann der in der Immobilienvermarktung und Finazierung tätig ist, ist für die erfolgreiche Abwicklung des Kaufvertrages und ders Zahlungsflusses sehr vorteilhaft.